100 лучших книг по продажам, о продажах и для продажников по версии сайта "Конструктор успеха"

Идеи Для Бизнеса 19-июл, 19;28 0


Хороший продавец должен постоянно расти над собой, обучаться, слушать семинары и вебинары по продажам, посещать профильные мероприятия и, конечно, читать. Много читать. Конечно, всё читать не нужно, да это и невозможно. Книги по продажам, также, как и по любой другой теме, наполовину бесполезны, и написаны просто для самопиара автора или как способ заработать денег. Хорошие книги обычно рекомендуют друг другу и их названия часто встречаются в блогах бизнесменов.

Мы немного поискали, что рекомендуют к прочтению в 2015 году, хотим обратить ваше внимание на довольно неплохую подборку, составленную авторами сайта “Конструктор успеха“. Тут есть книги на разные вкусы и вы можете выбрать себе по душе. Список отсортирован по принципу, который остался для нас загадкой, но каждый волен сортировать любые сущности этого мира в любом удобном ему порядке, и книги в этом смысле не исключение. Пусть будет такой порядок. В конце концов, важно не то, какая книга идёт первой, а та, которая оказалась для вас наиболее полезной. 

Представляем вам 100 книг о продажах и для продажников. Книги, которые будут одинаково полезные тем, кто начинает карьеру в продажах, и кто может считать себя гуру. 

1. «7 секретов прирождённого продавца» — Гэри Гудмэн

2. «12-шаговый метод продать что угодно кому угодно» — Джон Хувер и Билл Спаркмен

3. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» — Стивен Шиффман

4. «25 новых игр и упражнений для тренинга продаж» — Светлана Николаенко и Галина Кузнецова

5. «49 законов продаж» — Дэвид Мэтсон

6. «100 лучших приемов презентации товара» — Елена Акимова

7. «100 подсказок менеджеру по продажам» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум

8. «101 совет по продажам» — Алексей Слободянюк

9. «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» — Айнур Сафин

10. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» — Мартин Линдстром

11. «Безотказная торговля, или как сделать покупателя сговорчивым» — Максвелл Мальц

12. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок» — Денис Нежданов

13. «Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера» — Александр Соломатин

14. «Великолепные продажи. Подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь невероятного успеха» — Том Хопкинс и Лаура Ламан

15. «Взрывной рост продаж в розничном магазине» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин

16. «Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях» — Поль Леру и Пег Корвин

17. «Виртуоз Торговли» — Джо Джирард

18. «Восточный продавец. Искусство продаж» — Мурат Тургунов

19. «Все о продажах» — Тим Коннор

20. «Вы — продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших» — Наполеон Хилл

21. «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» — Линдстром Мартин

22. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов» — Питер Чевертон

23. «Золотые правила успешного сбыта» — Юлия Петрова, Елена Спиридонова и Анна Новикова

24. «Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам» — Марина Духвалова, Мария Наумова и Игорь Глаз

25. «Искусство торговать» — Том Хопкинс

26. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний» — Масааки Имаи

27. «Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации» — Андрей Багаев

28. «Как повысить эффективность работы с клиентами» — 
Тимоти Фостер

29. «Как продать Колесо» — Джеф Кокс и Говард Стивенс

30. «Как продать лобстера» — Билл Бишоп

31. «Как продать слона» — Ася Барышева

32. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» — Джеффри Фокс

33. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» — Игорь Зорин

34. «Карьера менеджера» — Ли Якокка

35. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл и Пол Браун

36. «Курс MBA по продажам в реальном мире» — Харви Маккей

37. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» — Марк Кук

38. «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» — Айвен Миснер и Дон Морган

39. «Мастерство продажи» — Мишель Завадский

40. «Место действия — торговый центр» — Пако Андерхилл

41. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам» — Рассел Риндо

42. «Настольная книга менеджера по продажам» — Алексей Катернюк

43. «Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей» — Герхард Гшвандтнер

44. «Отдел продаж под ключ» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин

45. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» — Александр Деревицкий

46. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов»— Мурат Тургунов

47. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать» — Пако Андерхилл

48. «Принципы мерчендайзинга» — Грегори Сэнд

49. «Провокационные продажи» — Карстен Бредемайер

50. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» — Гарри Беквит

51. «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» — Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар и Джеймс Нэрус

52. «Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт» — Вильгельм Кюппер

53. «Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация» — Вильгельм Кюппер

54. «Продажи. Базовый курс. Часть 3. Риторика & ведение переговоров» — Вильгельм Кюппер

55. «Продажи. Базовый курс. Часть 4. Стратегия & методы подготовки сделок» — Вильгельм Кюппер

56. «Продажи. Базовый курс. Часть 5. Презентация & продажа» — Вильгельм Кюппер

57. «Продажи. Базовый курс. Часть 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями» — Вильгельм Кюппер

58. «Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке» — Вильгельм Кюппер

59. «Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг» — Герлинда Феликс

60. «Продажи. Базовый курс. Часть 9. Работа по возврату клиентов & психология сервиса» — Михаэль Гамс

61. «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж» — Михаэль Гамс

62. «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» — Сергей Филиппов

63. «Продажи во время кризиса» — Елена Шарова

64. «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе» — Гали Новикова и Артем Богач

65. «Продажи для бизнеса. Верные решения» — Сергей Волчук

66. «Продажи на взлете» — Ася Барышева

67. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — Светлана Иванова

68. «Продажи на основе высокого доверия» — Тод Данкан

69. «Продажи, переговоры» — Сергей Азимов

70. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — Ася Барышева

71. «Психология успешных продаж» — Дэвид Мэтсон

72. «Путь торговли» — Тадао Ямагучи

73. «Розничный магазин. Как удвоить продажи» — Дмитрий Колодник и Денис Подольский

74. «Руководство для менеджера по продажам» — Джефф Леман

75. «Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса» — Питер Эмис и Джеки Хэд

76. «Самураи продаж: XXI век — новая модель бизнеса» — Кевин Хоган и Уильям Хортон

77. «Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте» — Эдвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд и Марк Мароун

78. «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» — Фрэнк Беттджер

79. «Секреты успешного продавца» — Петер Штемманн и Манфред Венцель

80. «Скажи мне нет!» — Алиса Уитон

81. «Сначала скажите «нет»» — Джим Кэмп

82. «Собаки продаж» — Блэйр Сингер

83. «СПИН-продажи. Практическое руководство» — Нил Рэкхем

84. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» — Елена Самсонова

85. «Телемаркетинг, или продай их за минуту» — Александра Бруссер

86. «Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи» — Полина Роусон

87. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — Радмило Лукич и Евгений Колотилов

88. «Техники продажи и ведения переговоров с клиентами» — Геннадий Розов

89. «Тренинг профессиональных продаж» — Любовь Орлова

90. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум

91. «Умение продавать для чайников» — Том Хопкинс

92. «Управление продажами» — Владимир Вертоградов

93. «Управление продажами» — Радмило Лукич

94. «Управление продажами» — Розанн Спиро, Уильям Стэнтон и Грегори Рич

95. «Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать» — Зифа Димитриева

96. «Управление продажами. Супертренинги для эффективных менеджеров» — Игорь Черноff

97. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать 455 приемов борьбы с возражениями» — Александр Деревицкий

98. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» — Кристина Птуха и Валерия Гусарова

99. «Эра умных продаж на рынке B2B» — Антон Кожемяко

100. «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» — Нэнси Стивенс и Боб Адамс
Уверен, в этом списке вы отыщите не одну книгу, которая займет достойное место в вашей домашней библиотеке, независимо от того, какую должность в сфере торговли вы